皆様、お久しぶりです。
筆者です。
第三回目のテーマは
**「コストパフォーマンス」**についてお話しします。
「コスパの良い会社を紹介してほしい」の本音
住宅会社紹介の仕事をしていた頃、
お客様から非常によく言われた言葉があります。
「コストパフォーマンスの良い会社を紹介してください」
しかし、よくよく話を聞いていくと
その本意はこういうケースがほとんどでした。
「家の価格が高すぎて不安なので、
できるだけ安くて、ちゃんとした会社を紹介してほしい」
住宅は人生で最も高い買い物の一つ。
価格に恐怖を感じるのは、決しておかしなことではありません。
世の中は「等価交換」でできている
ここで一つ、前提としてお伝えしたいことがあります。
世の中は基本的に
安かろう悪かろう／高かろう良かろう
この等価交換の原則で成り立っています。
どこかを安くすれば、
必ずどこかにしわ寄せがいきます。
だからこそ
「コストパフォーマンスが良いかどうか」は
人によって物差しが違います。
✔ 性能を重視する人
✔ デザインを重視する人
✔ 将来のメンテナンスを重視する人
正解は一つではありません。
……とはいえ、
「人それぞれだから自分で判断しましょう」で終わってしまっては
記事にする意味がありませんよね。
コストパフォーマンスを見るためのヒント
ここからが本題です。
世の中は、義理と人情…というと少し古い言い方ですが、
多くの人と仕組みが関わることで、モノが回っています。
例えば、住宅に使われる材料一つをとっても
生産者から直接、皆様の手元に届くわけではありません。
そこには
-
中間卸し業者
-
在庫管理
-
小ロットへの振り分け
-
物流
といった多くの役割が存在します。
これらはすべて
エネルギー＝お金に変換され、価格に含まれています。
中間卸し業者は決して「悪」ではありません。
むしろ、住宅を安定して供給するために必要不可欠な存在です。
それでも、コストカットできる余地がある場所
ただし、**最もコスト調整がしやすいのがこの「中間部分」**であるのも事実です。
表面的な建物価格が安くても
-
保証期間が短い
-
メンテナンス体制が整っていない
-
点検を依頼してもなかなか来てもらえない
こうした問題が起きやすいのも、業界の現実です。
重要なのは
その会社が「どこにコストをかけて、どこを削っているのか」
ここを見ることです。
コスト配分を見ると、その会社の思想が見える
住宅会社ごとに
必ず「大切にしている部分」があります。
そこを知ることで
その会社の考え方や家づくりの方向性が、はっきりと見えてきます。
全てオールパーフェクトです！と説明を受けて他社よりも安い見積を出されるとほんとか！？と逆に疑問になるという、、、
例：イマイ企画の場合
あくまで一例として、イマイ企画の考え方をご紹介します。
イマイ企画では
家を守る性能に直結する部分に、しっかりコストをかける
という考え方をしています。
■ 構造材について
国産材にこだわるのではなく、
-
精油成分が豊富
-
大量に安定供給できる
-
コストを抑えやすい
こうした条件を満たす海外産の構造材を採用しています。
国産か海外産か、ではなく
「住宅にとって有利に働くかどうか」を基準に選ぶという考えです。
■ 乾燥・加工工程
その代わり、
木材は人工乾燥で徹底的に含水率を下げます。
含水率を下げると
-
木材は痩せる
-
太い原木が必要になる
-
コストは上がる
というデメリットがあります。
しかし、
-
木の狂いが少ない
-
強度が安定する
-
虫害に遭いにくい
といった
住宅の耐久性に直結するメリットがあります。
ここは妥協せず、コストをかけるポイントです。
■ 中間業者を減らす工夫
海外からの輸入だけでは
集成材＋自然乾燥材との価格差を埋めることはできません。
そこで
-
人工乾燥
-
プレカット加工
-
建具製造
-
床材などの仕上げ材
これらを自社工場で一貫製造することで
中間業者を極力減らしています。
これは
-
自社工場を持っていること
-
使用する樹種を絞っていること
だからこそ実現できる仕組みです。
コストパフォーマンスとは「思想のバランス」
イマイ企画は
-
家の安全性・耐久性にコストをかける
-
国産材に固執しない
-
中間コストは徹底的に削る
こうしたバランスで家づくりをしています。
これが
「正解」かどうかは、人によって異なります。
最後に
この記事を読んで
「共感できる」と感じた方もいれば
「それは違うのでは？」と疑問を持たれた方もいると思います。
それでいいのだと思います。
大切なのは
話を聞いたときに、筋が通っていて納得できるかどうか。
各住宅会社には、それぞれの考え方があります。
しっかり説明し、説得力を持って語ってくれる会社を選び、
話を深めていくことで、
「自分にとってのコストパフォーマンスが良い会社」
が、きっと見つかるはずです。
筆者のつぶやき
風船ってしぼんだ風船と空気でパンパンに膨らんだ風船だとしぼんだ風船の方が割れにくいはずですよね。
木も乾燥すればするほど固くなって虫の歯が通らなくなるんですが、なぜか含水率に関係なく太さによって強度を見積もられてしまうんですよね。
JIS規格の含水率さえ確保できていれば関係ないのも非常に残念に思います。そこまで細分化して計算するのは大変なのはわかりますけどね。
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